一、營利單位
主題: 耳機提袋
標語: It's all about me
二、非營利單位
主題: 中華育幼機構兒童關懷協會 沒有援手 未來就無路可走
主標語: Give Me Five
副標話: Help a child
2010年11月16日 星期二
期中作業 - 購物袋設計
一、營利單位
主題: 耳機提袋
標語: It's all about me
二、非營利單位
主題: 中華育幼機構兒童關懷協會 沒有援手 未來就無路可走
主標語: Give Me Five
副標話: Help a child
5R-分析網站
企業網站: 黑松茶花綠茶
Q1. 誰是主要的客戶，為什麼?
A:「黑松茶花綠茶」行銷策略是在訴求，能讓飲用者由胖變瘦的健康減重，廣告也用了飲用前、飲用後「肥男變型男」，「桶妹變腰妹」，所以主要客戶多半是希望能健康減重的消費者。
Q2. 誰是潛在的客戶，為什麼?
A: 「黑松茶花綠茶」主要訴求好喝又能兼顧健康，促進新陳代謝、調節生理機能。所以長期飲食不均的上班族、或是希望維持身材的消費者為潛在的客戶。
Q3. 你是銷售員，還有什麼方式或資訊去吸引現有或潛在客戶?
A:
1. 提供抽獎活動：透過購買產品集瓶蓋或發票方式，寄回公司抽獎，可增加消費意願。
2. 飲用後經驗分享：透過經驗分享，將經驗或成功減重的照片上傳至網站，並由網友票選，高票者可得豐厚獎金外也可以吸引現有或潛在客戶。
備註:
5R理論
1. 相關性: 客戶需要什麼樣的產品和服務
2. 接受度: 客戶何時想買，何時從廠商處認知產品
3. 回應力: 客戶產生需求時，企業如何去應對需求
4. 識別度: 企業在市場上的地位
5. 關係: 買賣方之間長期互相促進的所有活動
Q1. 誰是主要的客戶，為什麼?
A:「黑松茶花綠茶」行銷策略是在訴求，能讓飲用者由胖變瘦的健康減重，廣告也用了飲用前、飲用後「肥男變型男」，「桶妹變腰妹」，所以主要客戶多半是希望能健康減重的消費者。
Q2. 誰是潛在的客戶，為什麼?
A: 「黑松茶花綠茶」主要訴求好喝又能兼顧健康，促進新陳代謝、調節生理機能。所以長期飲食不均的上班族、或是希望維持身材的消費者為潛在的客戶。
Q3. 你是銷售員，還有什麼方式或資訊去吸引現有或潛在客戶?
A:
1. 提供抽獎活動：透過購買產品集瓶蓋或發票方式，寄回公司抽獎，可增加消費意願。
2. 飲用後經驗分享：透過經驗分享，將經驗或成功減重的照片上傳至網站，並由網友票選，高票者可得豐厚獎金外也可以吸引現有或潛在客戶。
備註:
5R理論
1. 相關性: 客戶需要什麼樣的產品和服務
2. 接受度: 客戶何時想買，何時從廠商處認知產品
3. 回應力: 客戶產生需求時，企業如何去應對需求
4. 識別度: 企業在市場上的地位
5. 關係: 買賣方之間長期互相促進的所有活動
STP營銷模式-觀察6位消費者
地點:台中技術學院對面的7-11
觀察6位消費者:
1. 男性，約28歲，買了香菸及關東煮
2. 男性，約20歲，買了可樂和麵包
3. 女性，約30歲，買了咖啡和報紙
4. 女性，約28歲，買了關東煮及飲料
5. 男性，約50歲，買了香菸
6. 女性，約25歲，買了餅乾點心
結論分析:
市場區隔:
年齡區隔:區分為國中生12~15歲，高中15~18歲及大學18~22歲及上班族22~50歲
地理區隔:台灣的任何個點都能找到7-11，由於觀察地點在學校附近，所以，以學生族群最多
目標市場:
7-11鎖定年齡層極廣，約在13歲~50歲以內的人!
國中生活力充沛，每天需要喝水，喝飲品，或是吃點心，7-11是他們隨處可得到自己所要商品的一個重要便利店!
每天忙碌的上班族，需要每天最即時的資訊，所以每天必買的報紙和咖啡，是促使他們每天進入7-11的最主要因素!
市場定位:
7-ELEVEN不僅在全國大街小巷擁有超過3600家的門市，成功建構全台灣最密集的零售網絡，引領台灣的消費趨勢，從學校、捷運站、火車站、醫院到購物中心，都能看到7-ELEVEN的身影，滿足消費者最即時、多元的需求。
觀察6位消費者:
1. 男性，約28歲，買了香菸及關東煮
2. 男性，約20歲，買了可樂和麵包
3. 女性，約30歲，買了咖啡和報紙
4. 女性，約28歲，買了關東煮及飲料
5. 男性，約50歲，買了香菸
6. 女性，約25歲，買了餅乾點心
結論分析:
市場區隔:
年齡區隔:區分為國中生12~15歲，高中15~18歲及大學18~22歲及上班族22~50歲
地理區隔:台灣的任何個點都能找到7-11，由於觀察地點在學校附近，所以，以學生族群最多
目標市場:
7-11鎖定年齡層極廣，約在13歲~50歲以內的人!
國中生活力充沛，每天需要喝水，喝飲品，或是吃點心，7-11是他們隨處可得到自己所要商品的一個重要便利店!
每天忙碌的上班族，需要每天最即時的資訊，所以每天必買的報紙和咖啡，是促使他們每天進入7-11的最主要因素!
市場定位:
7-ELEVEN不僅在全國大街小巷擁有超過3600家的門市，成功建構全台灣最密集的零售網絡，引領台灣的消費趨勢，從學校、捷運站、火車站、醫院到購物中心，都能看到7-ELEVEN的身影，滿足消費者最即時、多元的需求。
行銷學相關文章1 - IMC的定義
IMC的定義
整合行銷傳播的概念，簡單的說就是Schultz et al.（1994）在<<整合行銷傳播>>一書中的副標題Pulling it together and making it work（統合資源，共同發揮）（轉引自鄭自隆, 1995）。消費型態與媒體特性的改變，讓以往廣告獨大的行銷手法開始沒落，進而相繼受到重視的是關係行銷、直效行銷等其他工具的應用。(Dilenschneider, 1991; Copulsky & Wolf, 1990 )
整合行銷傳播最早的觀念可以回溯至1989年，美國廣告代理協會（4As）提出的定義：
「整合行銷傳播是一種從事行銷傳播計畫的概念，確認一份完整透徹的傳播計畫有其附加價值存在。這個計畫應評估不同的傳播技能－例如廣告、直接行銷、促銷活動及公共關係－在策略思考中所扮演的角色，並透過天衣無縫的整合，提共清晰且一致的訊息，發揮最大的傳播效益。」
整合行銷傳播的概念，簡單的說就是Schultz et al.（1994）在<<整合行銷傳播>>一書中的副標題Pulling it together and making it work（統合資源，共同發揮）（轉引自鄭自隆, 1995）。消費型態與媒體特性的改變，讓以往廣告獨大的行銷手法開始沒落，進而相繼受到重視的是關係行銷、直效行銷等其他工具的應用。(Dilenschneider, 1991; Copulsky & Wolf, 1990 )
整合行銷傳播最早的觀念可以回溯至1989年，美國廣告代理協會（4As）提出的定義：
「整合行銷傳播是一種從事行銷傳播計畫的概念，確認一份完整透徹的傳播計畫有其附加價值存在。這個計畫應評估不同的傳播技能－例如廣告、直接行銷、促銷活動及公共關係－在策略思考中所扮演的角色，並透過天衣無縫的整合，提共清晰且一致的訊息，發揮最大的傳播效益。」
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